銷售主管2天1夜巅峰训练营

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培训时间：9月4-5上海  9月11-12廣州  9月18-19深圳  9月27-28上海 10月16-17北京
培訓對象：总经理、销售總监、大区经理、销售主管等销售管理人员
培训费用：2880元(2中餐,1晚宴 稅费,專家演讲费,教材費,茶點等)；
          住宿统一安排，费用自理；
报名热線：总部：（免费）４.００６６８８３２１
　　　　　华北：（010）—5.1 2 9 5 4 5 0
　　　　　华东：（021）—28116478   （0512）—6.7 1 3 7 5 2 0
　　　　　华南：（020）—6.1 1 3 3 7 7 5   （0755）—6.1 2 8 9 8 2 0
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【课程背景】
1.为什么公司待遇在同行业中已经很高了，但员工還是没有工作激情？
2.爲什么销售人员总是以客户无意向为由，不愿意出去拜访客戶？
3.爲什么销售人员对待工作总是以打工者的心態，下班时间一到就回家了？
4.为什么每次设定销售目标，销售人员总是嫌高，不愿意接受？
5.爲什么每个月报销的费用越来越高，但业绩还是没有增涨？
6.个别销售人员业务能力很强，但从不主动接受管理，怎么办？
7.老業务员越來越沒有激情，推一下动一下，怎么办？
8.有些员工一開始工作很有激情，爲什么几个月后的表現越來越差呢？
9.都说重赏之下必有勇夫，为什么现在獎励对员工都沒有吸引力了？
10．都说要进行人性化管理，对員工要好，但为什么員工对待工作却越来越拖沓？
11. 为什么销售岗位的人员流動这麽大，销售人员动不动就辞職？
12. 人一离開，就带走的客户信息，怎么办？如何管理自己的客户信息？

【课程特點】
1.2天一夜完成61個案例分析与討論題；
2.分組讨论，训练为主，互动式教学，真实案例分析
3.既有搶答，又有辩论，还有现场演练；
4.将銷售管理融入培训现场：
?不仅關注个人学習表現，而且重视团隊合作；
?不僅考核个人得分，而且考核团队得分；
?不仅考核学员的学习成績，而且考核学员学习的参与度

【培训收益】
帮助学员更好地了解程序静态分析技術的基本原理和技术優勢，掌握静态分析技术，
并学会合理、有效地应用该技術来发现代碼缺陷，提高软件质量。

【课程大纲】
 引言
1.为什么高待遇却找不到合适的员工呢？
2.为什么人的孩子會变成“狼孩”？
3.为什么士兵在战场上会变成冷血杀人機器？
4.为什么很多員工工作时總是無精打采呢？
5.你認为改變员工的工作状態，团队需要改变什麽？

第一部份：
自我激勵篇-----
销售主管的特质是銷售团隊的缩影，员工离职往往的是因为上司，而不是公司
1、要有强烈的企图心      —　成功的欲望
2、不要总是为了钱        —  有梦想
3、多喊“跟”我上，少喊“給”我上  —  以身作則
4、我们打得就是“精銳” 　　—  充分自信
5、要有“要性”、 “血性”　 —　激情
6、先“開枪”后“瞄准”　　 —  执行第一
7、不要輕易让任何人掉隊　　 —　团队精神
8、下屬的錯就是我的錯 　　　—  承担责任
9、不出人才的团队都是很差的团隊  —  教而不父

第二部份：
团隊建設-----工作環境改變人，人适应工作环境
?近朱者赤，近墨者黑
1.如何提高团队成员的归属感和主人翁意识？
2.如何營造快乐的工作氛围？让员工更有活力
3、如何营造团队合作的氛圍？
4、如何营造团队的學习氛围，讓员工拥抱变化？
5、如何才能有效地处理团队中的抱怨？
6、如何营造公開、公平的团队氛圍？
7、影響團队凝聚力有哪6种因素？

第三部份：考核篇
一、 明確什么才是对的，考核什么，做什么
?员工通常做你考核的工作，而不是你要求的
?一切凭数据说話，而不是停留在感覺上；
?考核明確了正確行为的标准；
1、过程與结果同样重要，如何考核流程？
2、成长与业绩同样重要，如何考核团队成長？
3、如何考核銷售团队的创新能力？
4、如何对团队的凝聚力进行考核？
5、如何考核团队的服务水平？
6、思想和行为同样重要，如何考核价值觀？
?業绩高，價值观差的人对团队的氛围的破坏力很大
?企業长久发展，相同的价值觀念是基础

第四部份：激励篇
引言：
1.在相同條件下为什麽有人積极肯幹，有的人消极应付？
2.爲什么有的人昨天情绪高涨，今天却垂头丧气？
3.在什么條件下，員工更愿意努力工作？
4.哪些是提高員工积极性的激勵因素？
5.哪些是防止员工出現不满意感的保健因素？
6.哪些行为是挫伤员工积极性，使員工产生不满的负激励因素？
第一、销售團队常用的四种激励方式
一、通过目标設置来激励员工
1.让所有人为我们共同的目标而努力
2.目标的设定是不是越高越好？
3.目標設定有哪5个要求？
二、“要我做”转变为“我要做”—授权
1.主管忙得要死，成员集体残废，不做男一号、女一号
2.选择被授权的人选要满足哪3个要求？
3.正式授权包括哪3个内容？
授权的9个步骤
4.授权中常犯的6个错误
三、通過工作本身进行激勵
?开展团队竞爭的6种形式？
?如何丰富团隊的工作內容？
四、 “推動力”转变成“吸引力”—奖罰
1.奖励的对立面是處罰吗？
2.实施奖励时应该注意的5个原則
3.销售团隊通常奖励哪7種行为？
4.实施颁奖时應該注意哪6個事項？
5.常用零成本激励的8個方法
6.常用低成本激勵的7个方法
7.開展处罚5個注意要點

第二、消除銷售团队中10个負激勵

第五部份 招聘与留人篇：
1.销售岗位到底需要什么样特征的人？
2.为什么總是招不到人？如何发布招聘信息？
?如何有效的吸引求職者的眼球，让他们主动投简历？
?招聘信息描述中常犯的3个错误
3.如何选人？如何挑出优秀的人才？
?“看”对方說而不要“听”對方说
?看对方“怎么說”而不要看“说了什么”
?筛選人时常犯的5个错誤
?正式面谈时应该向求职者提出哪些问题？
?情景演練有哪些要求？
4.導致團队成员流失的7个影响因素

第六部份 客戶管理
1.销售人员可以無限制地保护客户信息嗎？
2.員工保护了客戶信息卻没有及時跟進怎麽办？
3.拜访了客戶信息却沒有及时二次跟进怎么辦？
4.長时間跟进的客户却没结果怎麽辦？
5.如何才能确保客户信息的真實性？
6.如何讓員工感受到客户信息就是金钱？

第七部份 有效的會议與决策
1.会议表决時，举手的人都代表自己支持吗？
2.“一致通过”的结果是最好的结果吗？
3.“少数服从多数”永远是正确的吗？
4.开會一定是面对面沟通才最有效嗎？
5.如何在最短的時間内有效的解决问题？
6.哪些事需要主管决策？哪些事不要参與？
给下属承诺时需遵守的4个原则
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【讲師介紹】
王越老師的介紹
?销售团队管理咨询師、銷售培訓講師；
?曾任可口可樂（中国）公司业務经理；
?阿裏巴巴（中国）網络技术有限公司业务經理
?清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师；
  2000年至今一直从事銷售与销售人員激励与训練工作，曾任可口可乐的業务經理，全
球知名企業阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上門拜访100家以上的客户，半军事化
的銷售职业生涯，高强度的工作压力,全面系統的受訓经历,积累了豐富的客户收集、銷
售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经驗，在公司曾获“悍将杯”榜眼。
主讲課程：
《销售精英疯狂训练营》       《销售主管巅峰训練》
《电话销售精英提升训練》     《店面销售技巧》
《礼仪与職业素养》           《销售中的考核與高压線》
《銷售心理学》......
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请将以下报名回执填寫完畢后，发送至：qiyexuexi@vip.qq.com

================== 銷售主管2天1夜巅峰訓练營高级研修班 ==================

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参會方式：请您把回執表填写好，传真或mail至我公司，我们将有专人为您服務！

          课前您将會收到传真函，包括培训注意事项及詳細安排。

付款方式：□电汇/转帐  □现金（在所选项上打“√”）付款总金額：______元

参会时间：請在“□”内选择時间地点:

□9月4-5日上海  □9月11-12日广州 □10月16-17日北京

住宿预定（协助预订，費用自理）：住房日期从2010年___月___日入住至 ____日

退房，房间数量：____ 间标准单人间；____ 间标准双人间；

您参加此次课程的需求和期望：__________________________________________